l'excellence de relance de produit : Produits pharmaceutiques de transformation de Lackluster dans les histoires

Table des matières

DOCUMENT DE SYNTHÈSE

• Projet Aperçu
• Méthodologie d'étude
• Structure et organisation de Rapport
• Constations clé et recommandation
• Prochaines opérations

RÉGLAGE DE LA STRATÉGIE DE RELANCE

• Table des matières de chapitre
• Bâtir le cas d'entreprise pour la relance
• Sélecter votre voie pour la réussite : Identification de la meilleure stratégie ou Approche de relance
• Alignez avec la demande du marché
• Conduite s'engageante pour gagner Support pour la relance
• Considérer des opportunités et des risques de cycle de vie
• Attentes de management pour la relance
• Personnel et zone de gain Support
• En évitant le groupe pensez
• Stigmatisez de la conduite d'équipe : Évaluant que cheval pour conduire

REDÉFINITION DU CARACTÈRE DE MARQUE

• Table des matières de chapitre
• Remise à l'état initial du positionnement de Product.s
• Définir un message principale neuf
• Communiquer un message principale neuf aux médecins
• Maximum du portefeuille
• Gagner le Chef Support de pensée

GAIN DES COEURS ET DES ESPRITS DE L'ORGANISATION DE VENTES

• Table des matières de chapitre
• La tactique de alignement d'ensemble de représentants à la stratégie de relance de produit
• Produire l'excitation et le Support
• Emplacement de changement de vitesse de produit
• Équipement de l'ensemble de représentants pour la réussite de relance
• Ressources de changement de vitesse pour assurer la réussite
• Exécution et systèmes de mariage pour optimaliser la prise de ventes
• Formation : Engager la zone sur le positionnement neuf
• Promotions de optimalisation d'ensemble de représentants par l'optimisation soigneuse de décile de médecin

NIVEAUX D'INVESTISSEMENT DE MARKETING

• Table des matières de chapitre
• Approche à facettes multiples à concevoir le mélange de marketing
• Structure Approche aux ressources de gain
• Benchmarking lancent d'abord et la concurrence
• Stigmate de management du premier lancement
• Mélange de marketing : Appliquez les leviers principaux de marketing à la réussite de lecteur
• Allocation d'investissement : Stratégies pour optimaliser des ressources et pour réduire au minimum le risque
• Réussite de moniteur : Réglez la stratégie de placement pour se refléter Poste-Re-lancent la réalité

ÉTUDES DE CAS

• Études de cas sur Zithromax et Wellbutrin XL
• Leçons principales apprises et pièges