les cartes Co-marquées en Europe et aux USA 2006

Table des matières

• INTRODUCTION
  • Qui est le lecteur de cible ?
  • Portée du briefing
  • Comment utiliser ce briefing
• CONTEXTE DU MARCHÉ
  • Introduction
    • Co-stigmatiser a été introduit la première fois aux USA dans les années 80
  • Co-stigmatiser rassemble la force d'un associé d'émetteur et de négociant
    • des cartes Co-marquées sont émises dans le partenariat entre un émetteur et un négociant
    • Ces partenariats accroissent les actifs et les ressources de chaque joueur pour produire une proposition intense de valeur, fréquemment comprenant une offre de fidélité
      • Du côté de produit, l'entrée principale du négociant est fidélité
    • des programmes de carte Co-marqués sont formés par des partenariats droits, établissement d'auto ou la conversion d'un portefeuille de marque de distributeur
      • Les partenariats droits sont la forme la plus commune de Co-stigmatiser
      • Les conversions de marque de distributeur sont en augmentation
      • les cartes Auto-émises sont bien rares
  • offres Co-stigmatisantes avantages significatifs aux deux usagers
    • Les émetteurs tirent bénéfice des niveaux plus élevés de dépense, de l'accès à une base de client, des frais d'acquisition inférieurs, des opportunités cross-selling et de la valeur ajoutée sur un marché compétitif
      • L'accès à la base de client du négociant est l'avantage primaire
      • Les émetteurs peuvent influencer le réseau de base et de distribution de client du négociant
      • Les frais d'acquisition inférieurs comparés au marketing de masse sont motivation intense
      • Co-stigmatiser la valeur ajoutée sur un marché compétitif
      • Des niveaux plus élevés de dépense relativement à d'autres cartes de paiement produit de revenu supplémentaire
      • Co-stigmatiser permet à des émetteurs de traiter une échelle plus grande
    • Les avantages primaires pour les négociants sont revenu supplémentaire et des ventes
      • Co-stigmatiser peut mener à une connexion plus intense et à une fidélité de marque à partir des propriétaires
      • Un rapport approfondi avec des détenteurs de carte augmente la fidélité de client
      • Des données de Client peuvent être utilisées pour le marketing
      • L'avantage secondaire est partage de revenu
    • Les coûts potentiels pour les deux associés sont considérables
      • L'émetteur risque de détruire ses propres propriétaires et réputation.
      • Le négociant risque de détruire revenu et la réputation
• TENDANCES DANS CO-BRANDING
  • En raison d'une combinaison de la concurrence et du potentiel bénéficie, Co-stigmatisant se développe dans l'importance
    • La concurrence intense sur beaucoup de marchés a forcé des émetteurs à regarder plus attentivement des partenariats Co-stigmatisants
      • Les consommateurs attendent plus de leurs cartes de crédit
    • La proportion de cartes Co-marquées dans le marché s'est développée
      • les cartes Co-marquées augmentent en nombre relativement au reste du marché au R-U
      • Cet accroissement a joué un rôle dans le déclin de la carte de marque de distributeur sur ce marché
    • Co-stigmatiser est maintenant répandu dans beaucoup de secteurs marchands, principaux émetteurs pour regarder au delà de cette liste « traditionnelle »
      • La dimension des arrangements Co-marqués neufs de carte est tombée pendant que les émetteurs recherchent les associés appropriés
    • Les rapports entre les émetteurs de carte et leurs associés ont évolué
      • Les négociants deviennent davantage ont concerné dans la distribution d'autres produits financiers
• ORIENTATION DE PRODUIT
  • Modèles de club
    • Les modèles fondamentaux de club sont la forme la plus simple du programme de fidélité
      • LE R-U - La mastercard de jeep est une carte Co-marquée automobile typique de paiement
      • La France le passage de carte de Carrefour est une carte typique de paiement de grand magasin
    • Les programmes avançés de club donnent à des détenteurs de carte un intervalle plus grand des avantages
      • L'Allemagne - la carte de Porsche offre à des détenteurs de carte un éventail d'avantages
      • L'Espagne - la carte de ligue de champions permet à des défenseurs d'accéder à des offres basées par football exclusif
  • Les points ont basé des modèles
    • Les points fondamentaux ont basé des programmes
      • Les Etats-Unis - les jouets « R » nous carte de visa est de jeunes familles visées
      • LE R-U - La carte d'Amazone vise à produire de la fidélité sur un marché à prix compétitif
    • Programmes avançés de points
      • Le Canada - Choice MasterCard du Président est un exemple d'une carte auto-émise
      • LE R-U - Le Tesco Clubcard par la carte de crédit est fixé à un des plus grands programmes de la fidélité du R-U
  • programmes de Multi-détaillant
    • LE R-U - La carte d'American Express de nectar fait partie de l'arrangement de multi-détaillant le plus populaire au R-U
    • L'Allemagne - le Web.de Barclaycard fait partie d'un programme Web-basé de multi-détaillant
• FUTURE ORIENTATION
  • Les perspectives du marché changent par région
    • Co-stigmatiser fournira une opportunité pour l'accroissement sur les marchés de croissance lente
      • Co-stigmatiser fournira la différentiation de produit
      • La concurrence pour les associés marchands est susceptible d'augmenter
      • les rapports Co-stigmatisants continueront à évoluer
    • Co-stigmatiser permettra à des émetteurs d'augmenter le part de marché sur les marchés croissants
      • Co-stigmatiser se produira seulement quand il est profitable
      • À plus long terme, les marchés croissants mûriront
    • Cependant, Co-stigmatiser ne sera pas la réponse pour tous les émetteurs et négociants
      • Les coûts sont élevés
      • Pour des émetteurs, les marges deviendront plus serrées
      • Pour les négociants, la valeur des programmes de fidélité est controversable
      • Les deux usagers font face à le risque de reputational
      • Éventuel, il y a d'autres voies pour que des émetteurs et des négociants réalisent leurs objectifs
• APPENDICE
  • Méthodologie de recherches
    • Base de données de cartes et de paiements
  • Les futurs relevés
  • Cartes et détails de contact d'équipe de paiements
  • Comment contacter des experts en matière de votre industrie
  • Liste de Tableaux
    • Table 1 : Points des Présidents Choice attribués par les services financiers de PC, 2006
    • Table 2 : Choice du Président, rachats de cinéma, 2006
    • Table 3 : La prévision de Datamonitor pour des numéros de carte postérieurs de salaire à travers cinq marchés, 2005 - 2010
    • Table 4 : Le nombre de cartes de révolution Co-marquées au R-U, 2001-2005
    • Table 5 : La proportion de cartes Co-marquées de crédit permanent au R-U, 2001-2005
    • Table 6 : Le nombre de cartes Co-stigmatisé et de marque de distributeur de paiement au R-U, 2001-2005
    • Table 7 : Publications appropriées de Datamonitor de courant, 2006
    • Table 8 : Publications appropriées de Datamonitor de contrat à terme, 2007
  • Liste de Schémas
    • Schéma 1 : Définir des modèles de partenariat de carte, 2006
    • Schéma 2 : Combinaison de la marque et de l'expertise dans un rapport Co-stigmatisant, 2006
    • Schéma 3 : La carte Co-marquée moyenne fait dépenser deux fois l'annuaire moyen les niveaux, Etats-Unis 2004
    • Schéma 4 : Les cartes de paiement offrant des récompenses ont augmenté dans la popularité, Etats-Unis, 2004-2005
    • Schéma 5 : La proportion de cartes Co-marquées étant émises s'est développée, les Etats-Unis, 2003 - 2005
    • Schéma 6 : La proportion de cartes Co-marquées dans le marché plus qu'a été doublée, le R-U, 2001 - 2005
    • Schéma 7 : Au R-U, Co-marqué des cartes ont triplé en nombre, tandis que les cartes de marque de distributeur se sont baissées, 2001 - 2005
    • Schéma 8 : Les consommateurs par la carte de crédit de récompenses de Travelocity pour rester fidèle à la marque.
    • Schéma 9 : La catégorie de Datamonitor des programmes Co-marqués de fidélité de carte
    • Schéma 10 : La mastercard de jeep, statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 11 : Le passage de carte de Carrefour - statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 12 : La carte de Porsche - statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 13 : La carte de ligue de champions, statistiques essentielles 2006
    • Schéma 14 : Jouets « R » nous carte de visa - statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 15 : Mastercard d'Amazon.co.uk - statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 16 : Choice MasterCard, statistiques essentielles, 2006 du Président
    • Schéma 17 : Tesco Clubcard par la carte de crédit, statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 18 : Nectar par la carte de crédit, statistiques essentielles 2006
    • Schéma 19 : Le porte-cartes de nectar peut racheter leurs points pour une variété de marchandises en ligne
    • Schéma 20 : Le Web.de Barclaycard, statistiques essentielles, 2006
    • Schéma 21 : Les capacités de consultation principales de Datamonitor