l'ordre du jour de corporation : Le rôle du prix dans une demande de management

Table des matières

• VUE DE DATAMONITOR
  • CATALYSEUR
  • RÉSUMÉ
• ANALYSE
  • Cependant au niveau du marché une demande énergétique est relativement prix non élastique, sur les marchés compétitifs que la fonction de fixation du prix est revolutionised
    • Une demande totale sur des marchés de l'énergie est en grande partie prix peu sensible
    • Historiquement, avec une base captive de client, les utilitaires ont fixé des prix pour couvrir des coûts
    • Sur les marchés compétitifs, les décisions de la fixation du prix des différents utilitaires sont principales à la réussite globale de l'entreprise
    • L'enjeu de fixation du prix pour des utilitaires est en maintenant la marge élevée tout en mettant à jour une base de client
    • En dépit de la présence de la concurrence, les influences extérieures peuvent encore effectuer sur la formation de prix au détail de détail
  • Le prix de gros est le plus grand et le plus volatile composant du prix d'utilisateur et influence fortement des stratégies au détail
    • Les coûts en gros sont le plus grand et le plus volatile composant des prix au détail de détail
    • La division en gros doit manager l'enjeu de équilibrage, achetant selon leur demande de propriétaires
    • Les tendances sur le marché en gros peuvent profondément affecter l'horizontal au détail
  • Le prix est un levier intense pour manager le portefeuille industriel et commercial
    • Le prix est l'aspect le plus important du service aux acheteurs d'énergie d'I&C
    • Le marché d'I&C comporte un intervalle des options de produit reflétant le profil d'usage et l'appétit de risque
    • Offrir compétitif enlève la marge cachée et introduit un rôle pour des intermédiaires en gestion de demande
    • Les stratégies de fixation du prix pour de plus petites entreprises considèrent la volonté de commuter et le coût de saisie en offrant des renouvellements
    • Sur la libéralisation du marché des propriétaires sont divisés le long des lignes arbitraires
    • Les spécialisations se développent pendant que les marchés mûrissent et les débutants neufs visent des segments d'acheteur particuliers
  • Sur les marchés compétitifs B2C les propriétaires sont moins sensibles au prix que des propriétaires de B2B, et les stratégies d'utilitaires reflètent ce fait, mais c'est toujours le facteur le plus important
    • Dans B2C vendez au détail, les produits tendent à être plus normalisés et offrent moins de place pour influencer le comportement du consommateur par l'intermédiaire des écarts des prix
    • L'inertie de Client demeure dominante et donc le pouvoir de client de legs est une opportunité principale
    • La vente en travers peut être une voie de maintenir des propriétaires sur les produits élevés de marge
• APPENDICE
  • Demandez à l'analyste
  • Consultation de Datamonitor
  • Démenti
  • Liste de Schémas
    • Schéma 1 : Demande de l'électricité des USA et indice des prix des prix 1994-2005
    • Schéma 2 : Prix plaçant sur un marché captif
    • Schéma 3 : L'évolution de la marge absolue sous la concurrence
    • Schéma 4 : Pouvoir et prix du gaz en gros BRITANNIQUES
    • Schéma 5 : Exposition potentielle au marché de équilibrage
    • Schéma 6 : Marges et coûts sous un scénario en gros en chute théorique du marché
    • Schéma 7 : Recherche industrielle d'acheteur, importance de divers facteurs influençants sur le choix du fournisseur
    • Schéma 8 : Types de contrat d'I&C
    • Schéma 9 : L'influence de TPIs sous la concurrence
    • Schéma 10 : Matrice de fixation du prix appliquée à de petits propriétaires d'entreprise
    • Schéma 11 : Parts de marché dans des segments d'acheteur avec la segmentation régionale
    • Schéma 12 : Parts de marché dans des segments d'acheteur après spécialisation de fournisseur
    • Schéma 13 : Allure de baratte R-U 2002-2006 du marché de B2C
    • Schéma 14 : Facture duelle annuelle indicative d'essence (à l'exclusion des duos), 2004 jusqu'ici
    • Schéma 15 : Victoires de Client et pertes et à marché relatif des prix
    • Schéma 16 : La tactique de marge quand croix vendant l'essence duelle