exécuter le changement de l'industrie de Pharma--Ordonnance pour Pfizer

Table des matières

• Document de synthèse
  • Considérations stratégiques
  • Implications de dépositaire
• Les entreprises ont le mal d'exécution
• Concepts fondamentaux
  • Stratégie et exécution
  • Comportement
  • Attitude
    • Débranchement de Stratégie-Exécution
• Un cycle méchant résulte des employés d'effusion pour réduire des coûts
  • La connaissance/débranchement d'organisation de dimension
  • Ciency d'Effi
  • Efficacité
    • Marketing et vente
• Ciency et efficacité d'Effi en R&D pharmaceutique
• Guerres d'usure Salesforces fini
  • Diriger-à-Consommateur (DTC)
  • Obtenir l'exécution importe en ce moment plus que jamais
• Ordonnance pour le zer de Pfi
  • Zer de Pfi en un mot
  • Tomber sur votre épée
    • Victime de sa propre réussite
    • Regardez au delà de la micromisation simpliste
• La situation fâcheuse actuelle des zer de Pfi
  • Lipitor comme essai de tournesol pour le choc de la promotion sur des ventes
  • Progrès de la canalisation des zer de Pfi
  • Pression de trouver produits cient de Suffi de nouveaux
    • La dimension de corporation limite les cibles procurables pour le développement
    • Opportunités accrues de produit pour de plus petites entreprises
    • Quelles entreprises pharmaceutiques peuvent apprendre de la situation fâcheuse actuelle de Pfizer
• Cinq victoires rapides pour Pharma
  • Micromisation le Salesforce
  • Changer le centre de la promotion de DTC
  • Économiser Zéro-Basé
  • Retourner-sur-Investissement (ROI)
  • Audit culturel
• La ligne inférieure
  • La malédiction de la marge
  • Les prophètes faux de l'externalisation et de l'Offshoring

Schémas

• 1. Exécution : On tâchent, peu réussissent
• 2. Composants centraux à l'exécution exceptionnelle
• 3. Stratégie et exécution : Déséquilibre massif d'effort et d'effet
• 4. Structures de coût d'industrie de Pharma : Changements principaux menés par la nécessité de trouver et vendre le produit
• 5. Ventes 2005 de la drogue de Pfizer par zone thérapeutique
• 6. 2005 ventes pharmaceutiques de Pfizer par Business Category
• 7. Les ventes prévues de Pfizer des produits de canalisation de R&D, 2006-2010
• 8. Ventes mondiales du produit de Pfizer classées par catégorie par Technology, 2005
• A. Concurrence sur le marché E.U. de Statin, 2005-2006
• B. Ventes rangées des produits pharmaceutiques de Meilleur-Vente globaux, 2005
• C. Pourcentage des ventes globales représentées par les produits pharmaceutiques de Meilleur-Vente, 2005