gagner la gestion pharmaceutique de marque : Maximum de la valeur de marque par la meilleure pratique dans le développement et le marketing

Table des matières

• Document de synthèse
  • Introduction de la gestion pharmaceutique de marque
  • Développement de marque
  • Analyse et recherche de marque
  • Transmissions de marketing
  • Gestion de marque dans le contexte
• Chapitre 1 - Introduction de la gestion pharmaceutique de marque
  • Résumé
  • Introduction
  • Contour de Rapport
  • Profils des contribuants
    • John Bamforth, directeur - marketing international, plateforme d'Uro/Ob-Gyn, Eli Lilly et Cie.
    • Lynn Benzing, président, groupe patient de marketing
    • Michele Epstein, vice-président d'associé, conception de programme, groupe patient de marketing
    • David A. Galardi, Senior Vice-President, Marketing et Development, Apogenics Healthcare, Inc.
    • Todd Greenwood, vice-président, solutions de technologie, groupe patient de marketing
    • Susan Isenberg, vice-président exécutif et gestionnaire de Général, santé, Edelman
    • Merle Koval, président, le groupe de Kaplan Thaler
    • Darius Naigamwalla, vice-président aîné, pratique en matière de gestion de marque, alliance de Campbell
    • Karl V. Sailer, vice-président de marketing et de développement d'entreprise, équipes de ventes de rendement de PDI
    • Charlotte Sibley, vice-président, recherche de marché globale et BusinessAnalysis, AP de pharmaceutiques de Shire
    • Joan Sinopoli, consultant en matière de marketing, groupe patient de marketing
    • Richard B. Vanderveer, Ph.D., groupent le cadre supérieur, entreprises de GfK U.S.Healthcare
• Chapitre 2 - Développement de marque
  • Résumé
  • Introduction
  • Développement de marque : gestion de alignement de marque à travers le cycle de vie de produit
    • Définir la gestion de marque
    • Responsabilités de gestion de marque
    • Gestion de marque à travers le cycle de vie de produit
    • Cadrage global
    • Meilleures pratiques en vigueur en gestion de marque
    • Le contrat à terme de la gestion de marque
• Chapitre 3 - Analyse et recherche de marque
  • Résumé
  • Introduction
  • La cotisation de la recherche de marketing à stigmatiser de produit
    • Considérations de contexte
    • recherche Pré-clinique de marketing
    • Pré-lancez la recherche de marketing
    • Poste-lancez la recherche
    • Conclusion
  • Analyse et segmentation du marché pour stigmatiser pharmaceutique
    • Étapes stigmatisantes
    • Un enjeu global
    • Stigmatiser de cycle de vie du produit
    • Le cycle de feedback
    • Messages chroniques à travers différentes assistances
    • Marques pharmaceutiques du « consommateur »
    • Poste-lancez le rail de marque
    • Positionnement contre la messagerie
    • Résumé
• Chapitre 4 - Transmissions de marketing
  • Résumé
  • Introduction
  • Structures variables d'ensemble de représentants : évoluant les ventes pharmaceutiques modèlent pour améliorer la flexibilité et le ROI
    • Aperçu
    • Le modèle pharmaceutique actuel de ventes
    • Le cycle de vie de produit
    • Le modèle neuf : une structure variable d'ensemble de représentants
    • Étude de cas : excéder des buts de rendement
    • Utilisation des associés stratégiques pour réaliser la flexibilité d'ensemble de représentants
  • Individualisation contre la segmentation dans des programmes d'adhérence de thérapie d'ordonnance
    • Finir par connaître des consommateurs plus intimement
    • Confrontation des mythes au sujet de régler contre la segmentation
    • Choix d'un fournisseur de programme d'adhérence
    • Étude de cas : le rôle des transmissions réglées dans l'adhérence
    • Étude de cas : le rôle de régler dans l'adhérence
  • Stigmatiser pharmaceutique dans le monde numérique : produire un dialogue approprié avec des patients
    • L'élévation du monde numérique
    • Les assistances numériques
    • Le « baromètre de confiance »
    • Le patient autorisé
    • Écouter des patients
    • Prise d'industrie
    • Transmissions numériques dans la pratique
    • Le contrat à terme de stigmatiser dans le monde numérique
  • Recevant votre message entendu dans un monde bruyant
    • Quel est un coup ?
    • Produire un coup
• Chapitre 5 - Gestion de marque dans le contexte
  • Résumé
  • Introduction
  • Cialis : Co-introduction d'une marque réussie dans un espace de marché compétitif
    • Efforts coordonnés de marque entre deux entreprises
    • L'entreprise en participation de Lilly ICOS
    • Viagra suivant
    • Réussite jusqu'ici
  • Valeur de marque de livraison par anddistribution amélioré de remboursement : un modèle neuf d'entreprise pour des pharmaceutiques de spécialité
    • Le remboursement et la distribution des pharmaceutiques de spécialité
    • Codes administratifs pour facturation
    • Prise de décision de fournisseur de soins de santé
    • Principales entreprises de spécialité
    • Mesure de la rentabilité
    • Marques de spécialité
    • Facteurs critiques de réussite
    • Le contrat à terme des marques de spécialité
    • Valeurs de marque
  • Prioritization de portefeuille : passage des produits de canalisation à la marque construction de concession
    • Introduction
    • Concessions thérapeutiques
    • Marques de concession
    • Développement de concession
    • Gestion de concession
    • Conclusions
• Liste de Schémas
  • Schéma 2.1. : Phases de gestion de marque à travers le cycle de vie de produit
  • Schéma 2.2. : Cadre commercial complet de planification
  • Schéma 3.3. : Augmenté plaçant le procédé
  • Schéma 3.4. : Procédé à deux pistes de recherches de marketing
  • Schéma 3.5. : Sortie témoin MAPPS
  • Schéma 3.6. : Exemple d'une carte d'histoire
  • Schéma 4.7. : Les coûts d'ensemble de représentants continuent à s'élever
  • Schéma 4.8. : La trappe de bureau de fermeture
  • Schéma 4.9. : Les attentes de médecin exigent des activités appropriées et des profils de préposé du service
  • Schéma 4.10. : Rendement amélioré de marque après relance
  • Schéma 4.11. : Enquête annuelle de baromètre de confiance d'Edelman : Crédibilité des porte-parole -- 2006
  • Schéma 5.12. : Une comparaison de langage figuré de marque sur le marché érectile de dysfonctionnement
  • Schéma 5.13. : Concession de l'oncologie de BMS
  • Schéma 5.14. : Concession de la santé des femmes ortho-
  • Schéma 5.15. : Zone de réussite du point d'ébullition de Novartis
  • Schéma 5.16. : Exemples de produit de concession de suite
  • Schéma 5.17. : Optimisation de portefeuille entre et dans les concessions thérapeutiques
  • Schéma 5.18. : Gestion de marque de concession
• Liste de Tableaux
  • Tableau 4.1 : Analyseur de situation de la marque du pmg -- pour personnaliser, segmenter, ou régler des transmissions ?
  • Tableau 4.2 : Analyseur de situation de la marque du pmg -- pour personnaliser, segmenter, ou régler des transmissions ? (suite)
  • Tableau 4.3 : Enquête annuelle de baromètre de confiance d'Edelman : Augmentez dans la crédibilité du « likeyourself de personne » --2003-2006