le guide pratique de trouver des associés dans Biopharma

Table des matières

Document de synthèse

Introduction du chapitre 1 - -

Chapitre 2 - - Aperçu du procédé partnering

• 2.1. Introduction
• 2.2. Le procédé général de partenariat
• 2.3. Seuls aspects de la dans-autorisation
  • 2.3.1. Le plan d'action de dans-autorisation
• 2.4. Seuls aspects de l'à l'extérieur-autorisation
  • 2.4.1. Le plan d'action de à l'extérieur-autorisation

Identification du chapitre 3 - - des opportunités de dans-autorisation

• 3.1. Introduction
• 3.2. Définir l'opportunité idéale
  • 3.2.1. Produire le profil « idéal » d'opportunité
  • 3.2.2. Obtention de l'achat des dépositaires internes
• 3.3. Recherche de bureau
  • 3.3.1. Définir des critères détaillés de recherche
    • Orientation de thérapie
    • Orientation de technologie
    • Phase de développement
    • Orientation géographique
    • Origines de technologie
    • Risque
    • Un potentiel de vente
    • Rendement de produit
    • Termes potentiels d'affaire
    • Disponibilité potentielle
    • Équiper de portefeuille existant
  • 3.3.2. Tout est procurable si le prix est droit
  • 3.3.3. Recherche de bureau de conduite
  • 3.3.4. Sources des opportunités partnering
  • 3.3.5. Emploi de l'Internet
  • 3.3.6. Emploi des conseillers
• 3.4. Les besoins partnering de marketing de produire de l'intérêt
• 3.5. Problèmes courants en identifiant des opportunités
• 3.6. Opportunités primaires, secondaires et tertiaires
  • 3.6.1. De la longue liste à la liste courte
  • 3.6.2. L'emploi excellent pour trier des opportunités contre des critères de recherche
  • 3.6.3. Revue interne finale
• 3.7. Le rôle des discussions parallèles multiples

Identification du chapitre 4 - - des associés

• 4.1. Introduction
• 4.2. Calage
• 4.3. Définir l'associé idéal
  • 4.3.1. Produire le profil « idéal » d'associé
  • 4.3.2. Le monde de partenariat se compose de plus que le bigpharma
  • 4.3.3. Obtention de l'achat des dépositaires internes
• 4.4. Définir des types et des termes d'affaire de cible
• 4.5. Promptitude à l'associé
• 4.6. Recherche de bureau pour identifier l'associé idéal
  • 4.6.1. Définir des critères de recherche
  • 4.6.2. Recherche de bureau de conduite
  • 4.6.3. Sources des associés
  • 4.6.4. Emploi de l'Internet
  • 4.6.5. Emploi des conseillers
• 4.7. Opportunités partnering de marketing de produire de l'intérêt
• 4.8. Problèmes courants en identifiant des associés
• 4.9. Associés donnants la priorité de cible
  • 4.9.1. De la longue liste à la liste courte
  • 4.9.2. L'emploi excellent pour trier des entreprises d'associé contre des critères de recherche
  • 4.9.3. Revue interne finale
• 4.10. Le rôle des discussions parallèles multiples
• 4.11. Associés en tant qu'investisseurs alternatifs à VCs

Chapitre 5 - - Construction et mise à jour d'un réseau partnering

• 5.1. Introduction
• 5.2. Stratégie et planification
• 5.3. Soucis de terrain communal concernant la gestion de réseau et comment surmonter
• 5.4. L'effet inverse de pyramide
• 5.5. Soulèvement de la conscience
• 5.6. Bâtir un réseau de contact
• 5.7. Extrémités de dessus pour la gestion de réseau réussie
• 5.8. Les associés potentiels savent-ils effectuer le contact ?
• 5.9. Le rôle de la gestion de réseau régulière
• 5.10. Le rôle des contacts de partenariat
• 5.11. Mise à jour du réseau si arrière dans le bureau
• 5.12. Bulletins d'email
• 5.13. Réseaux en ligne
• 5.14. D'autres techniques de construction de réseau

Empaquetage du chapitre 6 - - de votre offre

• 6.1. Introduction
• 6.2. Empaquetage de votre entreprise en tant qu'associé parfait
  • 6.2.1. Présentation de corporation personnalisée
  • 6.2.2. Teneurs types d'une présentation de corporation de dans-autorisation
• 6.3. Empaquetage de votre opportunité partnering
  • 6.3.1. Le document d'hauteur de son
  • 6.3.2. l'information Non-confidentielle
  • 6.3.3. Qu'en ligne les formules de soumission proposent-elles ?
  • 6.3.4. Dossier confidentiel
  • 6.3.5. Matériaux de présentation
  • 6.3.6. L'information de support
  • 6.3.7. Transfert d'information électronique
• 6.4. Accords confidentiels de déblocage (CDA)
  • 6.4.1. De la perspective du concesseur
  • 6.4.2. De la perspective du concessionnaire
  • 6.4.3. Qu'un CDA devrait-il comprendre ?
• 6.5. Accords d'option et d'évaluation
• 6.6. Lancer vos intérêts de partenariat lors des contacts de partenariat
  • 6.6.1. préparation de Pré-événement
  • 6.6.2. Pendant l'événement
  • 6.6.3. Relance d'événement de poste
• 6.7. Contacts, contacts, contacts
• 6.8. Que l'autre information devriez-vous avoir prêt ?
  • 6.8.1. Termes d'affaire de traite
  • 6.8.2. Pièce de caractéristiques
  • 6.8.3. Expertise procurable pour le Q&A

Effectuer du chapitre 7 - - le contact

• 7.1. Introduction
• 7.2. Aperçu du procédé de contact
• 7.3. L'importance d'effectuer une bonne première impression
• 7.4. Comment effectuer le contact avec le bigpharma
  • 7.4.1. Comment effectuer le contact
  • 7.4.2. Le contact de droit
  • 7.4.3. Comment une opportunité partnering est évaluée
  • 7.4.4. Calages, culture et logistique
  • 7.4.5. Types de gens
  • 7.4.6. Procédés de contact
• 7.5. Comment effectuer le contact avec une plus petite entreprise de biopharma/technology
  • 7.5.1. Comment effectuer le contact
  • 7.5.2. Le contact de droit
  • 7.5.3. Comment une opportunité partnering est évaluée
  • 7.5.4. Calages, culture et logistique
  • 7.5.5. Types de gens
  • 7.5.6. Procédés de contact
• 7.6. Incline pour le contact réussi
• 7.7. Contacts de management
  • 7.7.1. Le dossier de contact
  • 7.7.2. Logiciel de gestion de contact
  • 7.7.3. Intérêt de management
  • 7.7.4. Importance d'enregistrer des refus
• 7.8. Sources d'information de contact
  • 7.8.1. Sources primaires de contact
    • Réseau personnel
    • Sites Web d'entreprise
    • Bases de données
    • Conférences
    • Presse et medias d'industrie
    • Limages de normalisation
    • Conseillers
    • Contact non sollicité
  • 7.8.2. Formules en ligne de soumission

Associé devenant du chapitre 8 - - de choix

• 8.1. Introduction
• 8.2. Quel est « associé de choix » ?
• 8.3. Caractéristiques d'associé de choix
  • 8.3.1. Achat interne aux alliances
  • 8.3.2. Le puits resourced l'équipe d'alliance
  • 8.3.3. Capacité de déménager rapidement
  • 8.3.4. Respect mutuel et communication ouvert
  • 8.3.5. Excellente expérience professionnelle
  • 8.3.6. Flexibilité de terme d'affaire
  • 8.3.7. Qualifications de gestion d'alliance
  • 8.3.8. Création de valeur
  • 8.3.9. Livres
• 8.4. Associé devenant de choix
  • 8.4.1. Marketing
  • 8.4.2. Expérience professionnelle
  • 8.4.3. Orientation d'associé
  • 8.4.4. Pertinent, sensible et transparent
  • 8.4.5. Identifiez et résolvez les faiblesses

Centre de ressource du chapitre 9 - -

• 9.1. Ressources
• 9.2. Listes de contrôle
  • Liste de contrôle 1 : Procédé de partenariat
  • Liste de contrôle 2 : Conclusion des opportunités
  • Liste de contrôle 3 : Conclusion des associés
  • Liste de contrôle 4 : Empaquetage de l'offre de partenariat

Appendices

• Appendice 1. - Glossaire des termes utilisés dans ce rapport
• Appendice 2. - Biopharma du principal cinquante et activité récente d'affaire

Au sujet de CurrentPartnering

Titres récents de CurrentPartnering

Formule de commande - états

Tableau des figures

• Schéma 1 : Aperçu des procédés partnering
• Schéma 2 : Seules opérations dans le procédé de dans-autorisation
• Schéma 3 : plan d'action de Dans-autorisation
• Schéma 4 : Seules opérations dans le procédé de à l'extérieur-autorisation
• Schéma 5 : plan d'action de À l'extérieur-autorisation
• Schéma 6 : Le profil « idéal » d'opportunité
• Schéma 7 : Critères de tableur de recherche
• Schéma 8 : Sources principales des opportunités partnering
• Schéma 9 : Bases de données partnering de corporation d'opportunité
• Schéma 10 : Bases de données partnering scolaires d'opportunité
• Schéma 11 : Système de notation qualitatif d'échantillon pour des opportunités courtes de liste
• Schéma 12 : L'échantillon excellent des opportunités partnering liste utilisé à de rayure de tableur de longue
• Schéma 13 : Calage d'affaire - le rapport de la valeur et du risque d'affaire
• Schéma 14 : Calage optimum pour l'à l'extérieur-autorisation
• Schéma 15 : Types d'affaire pour la considération par des concesseurs
• Schéma 16 : Définir des termes d'affaire
• Schéma 17 : Critères de tableur de recherche d'associé
• Schéma 18 : Sources principales des entreprises d'associé
• Schéma 19 : Bases de données de corporation de partenariat
• Schéma 20 : Système de notation qualitatif d'échantillon pour les associés courts de liste
• Schéma 21 : L'échantillon excellent des opportunités partnering liste utilisé à de rayure de tableur de longue
• Schéma 22 : Formules du financement à partir des entreprises d'associé
• Schéma 23 : La pyramide d'inverse de contact
• Schéma 24 : Extrémités de dessus pour la gestion de réseau réussie
• Schéma 25 : Clubs principaux de gestion de réseau dans le biopharma
• Schéma 26 : Clubs régionaux de gestion de réseau d'exemple dans le biopharma
• Schéma 27 : Événements principaux de gestion de réseau d'exemple actionnés par des clubs de réseau
• Schéma 28 : Événements principaux de partenariat - internationaux
• Schéma 29 : Conférences principales de biopharma avec l'emphase de gestion de réseau
• Schéma 30 : Amgen en ligne dépassent le bulletin
• Schéma 31 : Le développeur d'entreprise de Pharma de Raucon
• Schéma 32 : Mise à jour de Dealmakers de CurrentPartnering
• Schéma 33 : Principaux outils en ligne de gestion de réseau
• Schéma 34 : Contenu de présentation de corporation type
• Schéma 35 : Conditions en ligne d'évaluation de soumission
• Schéma 36 : Résumé de formule de soumission de site Web de Pfizer
• Schéma 37 : Extrémités sur effectuer une bonne première impression
• Schéma 38 : Procédé partnering d'évaluation d'opportunité de Bigpharma
• Schéma 39 : Caractéristiques d'associé de choix
• Schéma 40 : Détecteur de ressource de partenariat
• Schéma 41 : Bigpharma - principal 50 par des revenus de pharma et affaire signée